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中小企业如何做外贸?BONTOP外贸建站公司分享外贸出口指南

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所属分类:外贸行业资讯
发布时间:2022-12-27
发布者:江苏邦拓国际网络有限公司
点击量:5442
这两年国内的外贸出口稳定增长,中小微民营企业外贸出口已经占据了我国外贸出口总额的50%以上,这让很多的中小企业都会蠢蠢欲动,跃跃欲试,但是外贸出口到底该怎么做呢?BONTOP外贸建站公司给大家分享一下外贸出口的操作流程和指南。

从整个外贸流程来说,虽然很复杂,但是可以用五个字来概括“约、款、货、运、单”。


外贸企业外贸出口指南


一、如何产生外贸订单
那么做外贸出口的企业都知道,在整个流程当中,最难解决的就是约,所谓约就是合约,我们要想做外贸出口,首先我们得有订单,订单怎么来,如何才能产生订单?简单的说就是如何让海外的客户找到我,从而产生商务洽谈的系列活动。
1、首先我们需要做好选品,就是我们拿什么产品去做外贸,在这里我需要提醒一下,一个拿来做外贸的产品需要有一定的竞争力,包括产品质量,产品的市场需求度以及产品的利润空间。如果在国外随处可见的产品,并且价格还便宜,那么我们再出口就没有意义了,所以选品很重要,如何选品,要学会了解和掌握国际市场的风向标。
2、建立营销推广渠道,确定好外贸出口产品后,我们要通过各种方式和渠道来推广我们的产品,其中成本最低,效果最快的就是建设外贸网站和线上互联网推广;在互联网上企业不分大小,只分我们的外贸网站建设的是否能打动客户,是否容易让客户找到我们。请参考”如何做好外贸网站建设?“。

3、通过线上的推广后就会产生询盘,通过人工的对接,进行报价,签约等系列工作。所以所有的外贸企业都是在如何产生订单这一环节下大量功夫。


二、约定付款方式

产生订单以后,我们要约定付款方式,在国际支付中比较常用的支付方式是信用证(L/C)、电汇(T/T)以及直接支付方式。直接支付方式是指买方和卖方直接付款,一般是现金和支票,通常要求客户在发货前支付至少30%的货款,发货前或发货后支付余额,否则不给正本提单。


中小型企业外贸出口流程


三、备货与出货

对于外贸出口的商品,要求相对比较高,首先要保障产品的质量问题,因为在产品出货时,需要各种产品检测报告及报关手续,不合格产品是不允许出货的,在海关检验时也会通不了关。另外对于商品的包装等也有一定的要求。


四、报关出货

办理好相关报关手续后,我们就可以订租货柜运输出货了,在货物装船过程中,可以根据货物多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。不管是FOB还是CIF,我们都要主动和货代联系订舱,让货代选择合理的价格,航程核实的船公司,应在交货期两周前向货代发书面订舱通知,然后尽早确认拉柜日期。如果觉得这个流程麻烦也可以委托第三方报关公司来处理。


五、提单交货

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份。保留两份出口退税业务,一份寄给进口商办理提货手续。


BONTOP外贸数字化营销管理系统


在整个外贸出口流程当中,后面的四项基本上都是流程化作业,只要操作几次就会熟悉了,相对来说还是客观性比较强的,一般公司里可以安排专人来负责跟单。那么业务流程可能要求会更高一些,毕竟销售是每个公司都非常重要的一个环节。Bontop外贸建站公司拥有多年外贸网站建设和海外营销推广经验。可以助您在外贸出口领域一臂之力。
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